Почему я не умею продавать? Дотявкались или почему я не могу продать хутор.

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня будет короткая статья о грустном. Я сегодня буду ругаться, высказывать свое непонимание и убивать основного таракана в головах людей, кто начинает заниматься бизнесом или просто самостоятельно зарабатывать, делать какой-то проект и т.д. В общем буду говорить об основной, грубейшей ошибке начинающих предпринимателей из-за которой многие задают такие вопросы: «Я все сделал, а продаж нет» или «Я все сделал, а на сайте нет посещаемости» и т.д. Прочитайте каждую букву в этой статье и все у вас начнет двигаться вверх: посещаемость, продажи, клиенты, доходы, результаты…

Нет конкурентных преимуществ

Да! Это и есть самая главная ошибка и проблема нынешних предпринимателей, а особенно начинающих. Ниже я расскажу еще одну, но пока остановимся на этой. Я сейчас объясню почему.

Ко мне через обращаются абсолютно разные люди и их количество с каждым днем растет. В день я получаю больше сотни вопросов и практически у всех, кто жалуется, есть одна проблема — отсутствие ЯВНЫХ конкурентных преимуществ . Я открытым текстом отвечаю таким людям, что если вы не гуру маркетинга, то конкретно в вашей ситуации вам ничего не поможет, потому что вы ТАКОЙ ЖЕ КАК И ВСЕ!

Я не могу понять, откуда у людей так много лени в штанах, которая ж..пу тянет вниз? Почему вы все привыкли копировать? Вы люди, бл…ть а не ксерокс! Извините за ругань, но мне иногда стыдно и обидно за некоторых. Вроде люди умные, целеустремленные, но почему Бог то фантазией не наградил? Или правда лень матушка мешает? Почему вы увидели что-то, и как обезьянки под гипнозом бежите копировать один в один и яро верить, что все попрет. Оно может попереть, но очень редко при таких раскладах. Но чаще всего вы остаетесь без клиентов, без продаж и без трафика на сайте.

Сейчас хоть и не так много конкуренции на различных рынках, но она все же есть. Вы заходите на рынок, который кем-то сформирован и хотите откусить его кусок. Но при этом вы даже не попытались шевельнуть извилиной и подумать, чем вы отличаетесь, почему клиенты должны пойти к вам, а не к тому, кто уже на рынке ! В любом бою нужно не только махать руками, но и включать голову.

Решение проблемы

Самое главное, о чем вы должны подумать еще на стадии ПОЯВЛЕНИЯ идеи, чем я отличаюсь от конкурентов. Т.е. как только вам в голову пришла идея, вы садитесь за компьютер, выбираете ТОП 10 конкурентов, смотрите, что бы вы могли улучшить, как вы можете выделиться на их фоне и только потом принимаете решение, начинать такой проект или нет! Это звучит печально, потому что некоторые проекты вы можете отмести еще на корню, но я вас уверяю, что это даже хорошо, потому что вы не потратите силы и средства на их реализацию в пустую.

Как должно все выглядеть. Вы должны написать на бумаге МИНИМУМ 3 своих преимущества . Но только ЯВНЫЕ преимущества . И то, что у вас цена будет ниже на 5 рублей, это не преимущество, а приятный бонус, это не пишите.

Преимущества можно искать:

• В повышении качества оказания услуг (ВАЖНО). Но их нужно показать еще до того, как у вас купят первый раз и это оценят;
• В полезности вашего продукта, услуги или информации;
• В цене, если разница большая и качество на высоком уровне;
• В бесплатных бонусах, но в ЗНАЧИМЫХ, а не подарок в виде безделушки;
• В профессионализме (сейчас мало профессионалов);
• В ассортименте, но в значимом отличии, а не на 5-10 позиций;
• В эксклюзивности предложения. Что реально человек получит только у вас. Может вы производите что-то сами или являетесь официальным дистрибьютором каких-то товаров, каких ни у кого нет и т.д.;
• В личностных качествах (больше для сферы услуг). С вами, как с человеком может быть просто приятно иметь дело. Этот пункт трудно объяснить, но постарайтесь понять.

Это первое, что приходит в голову!

Далее вы должны показать 5 своих основных конкурентов своему знакомому или другу (лучше нескольким), и показать результаты обдумывания своего проекта. И когда перед ними будут 6 картинок (грубо говоря), то ваш друг должен тыкнуть пальцем в того, к кому бы он обратился. А чтобы он тыкнул пальцем в вас, ему нужно сразу увидеть ваши преимущества.

И только, когда вы сделаете это, можете переходить к дальнейшему обдумыванию идеи и ее реализации.

В своем брифе для разработки одностраничных сайтов и лендингов я добавил пункт «Назовите минимум 5 своих конкурентных преимуществ». И что вы думаете? Заполненных брифов стало приходить в ответ в 2 раза меньше)) А в тех, что приходят, эти пункты пустые или написан полный бред. Дай Бог, чтобы люди схватились за голову и нашли в себе и в своем бизнесе эти преимущества.

Вот когда вы найдете действительно явные преимущества, то у вас и реклама начнет работать, и продажи пойдут и клиенты, и деньги и все на свете.

Вот как делаю Я

Я всегда начинаю обдумывание нового сайта или нового проекта по продаже товаров или оказанию услуг с определения преимуществ. Эх, снять бы меня на камеру, когда я это делаю)) Я, как бешеный хожу по квартире, размахиваю руками и из меня просто сыпятся идеи. Не потому что я такой вот гений. НЕТ. А потому что я реально хочу сделать КРУТО! Я хочу сделать так, как еще никто не делал. Я хочу, чтобы мои читатели, клиенты или покупатели сказали ВАУ! Я тоже краду идеи, но я перерабатываю их на столько, что получается практически не похожий на аналог продукт, от которого как минимум Я получаю удовольствие! Желаю и вам делать так;)

А как же схемы заработка?

Все вышесказанное можно сравнить с различными схемами заработка, которые вы можете встречать на различных сайтах в платных и бесплатных форматах. Схема по своей сути это четкие пошаговые действия, по результатам которых вы достигаете определенных результатов. Но любая схема перестает работать , когда ей начинают пользоваться много людей. Потому что рынка для всех обезьянок, которые делают под копирку не хватит! Нужно дальше уже экспериментировать, отходить от схемы, выдумывать, фантазировать и т.д. Поэтому повторить один в один и получить положительный результат могут только те, кто первый встал!

Заключение

Вот и подошли к концу мои рассуждения. В заключение хочу сказать, что в жизни абсолютно одинаковых людей не бывает и ваши друзья с вами потому что ВЫ такой или такая. Они вас любят и ценят за то, что вы не такие как все и каждый из них любит по разному, потому что они тоже разные. Так вот и в бизнесе ваши клиенты с вами потому что вы их чем-то зацепили, потому что вы не такие как все. А если вы обычные, одинаковые с кем-то, то к вам вряд ли кто-то потянется.

Поэтому я желаю не только вам, но и вашему будущему и нынешнему бизнесу быть разными и по своему интересными. Старайтесь делать на столько круто, чтобы аж самому ощутить весь кайф и почувствовать гордость за то, что это сделали именно ВЫ.

P.S. Жду споров, несогласий и других обсуждений в комментариях!

С уважением, Шмидт Николай

Пишет Владимир Борисович Шилин, Доктор технических наук и пенсионер из Латвии: Вы когда-нибудь видели водителя шикарного «мерседеса», которого просят выйти из машины, а он говорит, что не может, потому что у него штаны дырявые, и через них слишком много чего выглядывает. А на вопрос, почему не купит новые, он отвечает: не на что... Не видели? Так вот я перед вами, моя «иконка» - сбоку.

Хутор

Лет 45 назад я сутками сидел за столом и вычислительными машинами того периода, пока лекари мне не сообщили, что если я не хочу потерять подвижность к 50-60 годам, то надо переходить на активный образ жизни на свежем воздухе.

И я решил действовать. Начал ездить по окрестностям и искать, где можно купить какую-нибудь хибару. Ездил довольно много по ближайшим окрестностям Риги, пока не встретился со своим бывшим студентом, ставшим заместителем председателя колхоза. Он мне и предложил посмотреть брошенный хутор.

К хутору полтора километра пришлось идти пешком, потому что по так называемой дороге на 21-й «Волге» проехать было невозможно.

И вот - дом 1891 года постройки:

Созерцание самого дома и красивейшей природы вокруг вознаградило все издержки пешего перехода с выливанием воды из башмаков.

Но еще больший восторг вызвал у меня хлев, конструкция которого (особенно его чердака) с инженерной точки зрения была просто великолепной:

Удивило и наличие водосборника для сточных вод на 15-20 м3 - и это в 1891 году!

Мой братик, с которым я был очень дружен, был убежденным горожанином, но, увидев дом и остальные строения, осмотрев аллеи с вековыми дубами, кленами и липами, сказал - покупаем!

Слово старшего (пусть и на три часа) - закон для младшего.

Первым делом осмотрели хутор - и поняли, что в подвале прежние хозяева держали свиней, а поскольку подвал был основательно затоплен грунтовыми водами, жильцы, чтобы не сильно себя утруждать, просто накатывали настил из бревен - и достелились до такой степени, что пролезть в подвал можно было только согнувшись в три погибели:

На вопрос моему бывшему студенту - зампредседателя колхоза, а почему хутор брошен, он ответил вопросом же: «Вы до хутора дошли? Так зачем спрашиваете?»

Подвели с братом итоги.

Проблемы: нет дороги, полузатопленный подвал, ледник без крыши, запущенная территория. Но в тридцать пять, да для двоих - это не проблема.

Но легко сказать - покупаем. Хутор принадлежал колхозу, и продать его они могли только члену колхоза. Уходить из института, имея ученую степень, было неразумно, и старший брат решил: «Я пойду в колхоз, я меньше теряю». И он поступил в колхоз инженером по радиосвязи.

Наконец купили.

Вероятно, кто-то еще имел виды на этот дом - и в период оформления документов его подожгли. Пожарные приехали быстро, пожар потушили, но межэтажное перекрытие над частью дома сгорело. Правда, мы его и так планировали заменить.

На восстановление дороги ушло полгода. Понимая, что вокруг такого дома не могло не быть дренажной системы, которая препятствовала бы попаданию грунтовых вод в подвал, мы стали ее искать - и нашли, она вся оказалась заизвесткованной.

Почитав книжки, решили, что дешевле и надежней сделать открытый дренаж и провести заодно обводную канаву (0,2 км) и дорогу вокруг хутора к реке. В трехстах метрах - Большая Югла. Подвал стал сухим.

Для канализации собственноручно выкопал двухметровую яму под трехкамерный отстойник диаметром 2,2 метра и опустил туда бетонные кольца. Полтора метра пришлось копать в сплошном доломите.

Организовал систему подземного орошения с залповым колодцем. Отдельно заглубил цистерну на 2 м3 для солярки на отопление. От дома до колодца проложил пять водопроводных труб и кабель для насоса, при этом забетонировав два технических колодца.

В гараже была вырыта и забетонирована смотровая яма.

С хутора, который раньше можно было не запирать, угнали автомашину «ЗИМ», купленную списанной и не до конца мною восстановленную, автомашину «Москвич» моей сестры, разобрали передний мост «Волги»...

Что было затем в стране - все хорошо знают. Хутор не остался в стороне от политики. По крыше хлева стреляли, повредив шифер, разобрали полностью крышу гаража, пытались снять двутавровые балки №30, проложенные мною над гаражом. Погнули одну, но снять не смогли.

Сломали верхнюю часть бетонного колодца. Утащили крыльцо из гранитного массива.

Из дома вытащили все, что там было.

И вот прошло почти тридцать лет. Время, когда была возможность привести хутор в порядок, безвозвратно прошло вместе с трудоспособным возрастом.

Долго надеялся, что в новых условиях что-то наладится. Нет... И в конце концов я решил продать хутор вместе с памятью о не самых плохих годах жизни на этой земле.

И вот сижу я в том самом «мерседесе», то бишь хуторе, а оторвать свой зад от сиденья и выйти на люди не могу - пока еще стыдно. Ведь ученые степени за плечами, меня спросят: «А зачем они тебе? Лучше бы клал печи...» Конечно, степени теперь никому не нужны. Они же хоть и присуждались и в рижском Политехе, и в каунасском - но на русском. А позволят ли класть печи без знания латышского?

Наверное, вы понимаете, что продать «мерседес» по цене «жигуленка» не так уж сложно, но для этого нужно быть олигофреном!

И вот назначаешь ты цену, которая адекватна и качеству, и состоянию твоего «мерседеса», даже без наценки на ностальгию, - а продать не можешь.

А за цену «жигуленка» ты отдавать не хочешь, потому что он у тебя - последнее что есть, помимо твоих необустроенных в жизни внуков. Всё, что ты пока смог для них сделать, это залезть метров на восемь по дереву и закрепить этот канат:

Внучки на самовыпасе в соседском лесу:

Ниже - архитектурные формы для обеспечения пропитания «не выходя из «мерседеса»». Сейчас уже в запустении. Постепенно разрушаются и другие здания хутора.

Крыши этих парников полностью сворачиваются по всей длине 5 метров на малой и 10 метров на большой. Боковины собраны из окон с помойки. Все выполнено в одиночку. Ширина - 5 метров. Есть некоторые особенности в устройстве крыши для обеспечения стока воды при дожде.

И почему такой хутор нельзя продать? Прежде всего потому, что все хотят, но на халяву, как и эти сожители-иждивенцы:

Удивительно - как перестал там жить, исчезли и «иждивенцы»...

Среди покупателей «нехалявщиков» в стране не осталось, а иностранные не приезжают.

Гав-гав и их последствия

Думая о националистических правительствах Латвии, я все время пытаюсь найти хоть какие-нибудь разумные обоснования, касающиеся жизни страны.

И ничем принимаемые властями решения объяснить не могу.

Рядом - огромная, ненавистная в их глазах страна, но в этой стране достаточно много людей, которые хотели бы переехать в Латвию или обзавестись здесь недвижимостью.

И вот для таких людей правительства все увеличивали и увеличивали минимальную сумму вложений в экономику страны - для получения права на временное проживание с перспективой получить постоянный вид на жительство. Доведя «минималку» до того, что уже никто ехать не хочет, решили обобрать как липку уже приехавших.

Причем всем ясно, что русофобская политика привела к серьезнейшим осложнениям в отношениях с ближайшим соседом. Соседом, располагающим неограниченными возможностями потребления продукции, которую пока еще может выпускать Латвия.

Нет, власти, возбуждая население своими болезненными фантазиями и постоянными обвинениями в адрес России, довели до того, что пришлось практически полностью перекрыть свои поставки из-за эмбарго. Но привело это лишь к тому, что те продукты, которые мы поставляли, россияне начинают выпускать сами.

Неужели у кого-то могут возникнуть иллюзии, что если слона привязать за ногу шпагатом, он его не порвет?

Россия слишком большая, и даже если перевести ее на полную изоляцию и заставить жить в условиях полной автаркии, Россия с этим справится. И если вынудить Россию к производству внутри страны всего, чего ее лишили, в дальнейшем возврата сбыта санкционных продуктов ждать не приходится.

Но самое главное, что, возбудив население, авторы этой глупости сами начали верить в то, что они внедряли в сознание других. В результате страх привел к фактической оккупации латвийской территории войсками НАТО.

И теперь, когда Латвия стала почти прифронтовой территорией, скажите - кто из нормальных людей поедет в страну, по которой будет нанесен первый удар (если то, о чем щебечут националисты, произойдет)?

И вот на «Регнуме» появились данные о продаже эксклюзивной недвижимости в Латвии.

«Апартаментами дороже 500 тысяч евро в Латвии в последнее время интересуются только граждане России и других стран СНГ - местным жителям такое жилье не по карману. Эксперты отмечают, что можно смело говорить об обрушении рынка эксклюзивной недвижимости в Латвии, сообщает газета Diena.

Так, если в 2014 году в Земельную книгу было занесено 13 сделок с апартаментами по цене от 800 000 евро и 26 сделок на сумму от 700 000 евро, то в 2015 году эти показатели составили 19 и 24 соответственно. Цифры за 2016 год ещё ниже - 5 и 9».

Конечно, мой хутор до таких цифр не дотягивает, но и в более низкой ценовой группе спад, я думаю, не меньший.

И зачем гавкали на Россию? Ей же это как слону дробинка. Кому сделали и продолжаем делать хуже?

Но те, кто довел страну до полунищеты, продолжают свою неразумную политику.

А я благодаря их глупости не могу продать свой хутор и хоть немножко пожить по-человечески и вытащить из убожеского прозябания своих внука и внучек.

Некоторые наши члены ИМХОклуба советовали мне жить с написанного, но, во-первых, я не считаю, что мои тексты кого-нибудь, кроме нашей аудитории, могут заинтересовать, а во-вторых, я никогда этим не занимался и не умею этого делать.

Поэтому пока и сижу, не вылезая из «мерседеса». И тешу себя робкой надеждой на возможные изменения с появлением на мировой сцене Трампа.

Повсюду сплошные продажи и перепродажи. Кажется, что все разваливается, деградирует, производства нет. А тут еще и кризис. Оставшись без стабильной работы или в погоне за лучшей долей многие люди пытаются пойти продавать.

Нанимаются. «Холодные» звонки, редкие встречи, тяжелые вздохи перед дверью. А вместо удачной сделки – раздражение в животе. Тяжело продавать, не выходит. А вот у коллег получается как будто само собой: наладить контакт, выявить потребности, предложить товар, обсудить возражения.

Вроде все просто, только одни делают десятки звонков за день, а другие десятки минут собираются сделать всего один. Одним звонить, предлагать, налаживать контакт легко – они даже не опускают трубку, звонят и звонят. А другие долго собираются, думают, что сказать, а потом с облегчением слышат короткие гудки и кладут трубку. План продаж – это тоже предмет для сравнения. Одних бодрит и подстегивает, а других вгоняет в ступор .

Понятно, что такая работа совсем не для второй группы людей. Они не выдерживают конкуренции, отсеиваются на испытательном сроке или «не тянут» план, оставаясь без бонусов и премий.

Посижу, повздыхаю на диване

Вот и получается, что у этих людей хронически нет работы. Таких много – все чаще они остаются дома на диване, не знают, куда себя деть. И вроде умные, ответственные, любят качественно выполнять свое дело. Но найти себя в этом сумасшедшем ритме не могут. Сидят без работы, обеспечить семью не в состоянии – и уже скандалы, жена «пилит», дети достают, а действий все нет. Или так и живут с родителями, не могут себя проявить.

Куда податься, чтобы и получалось, и нравилось, да и вообще – чтобы взяли на работу? В чем корень проблемы и где таким людям искать свое место, рассмотрим далее.

Люди по своей природе сильно отличаются друг от друга. И по внешности, и по внутренним качествам. С точки зрения Системно-векторной психологии Юрия Бурлана, каждый человек имеет свои врожденные свойства и желания. Каждая группа психических свойств называется вектором. Векторов всего восемь. В отдельно взятом человеке таких групп – векторов – может быть от одного до восьми. Люди, имеющие разные вектора, по-разному проявляют себя.

Это легко пронаблюдать на примере отношений на работе. Одним людям свойственна легкость в переговорах, психологическая гибкость. Обычно они телом худые и подтянутые, любят указывать и командовать. Для таких всегда время – это деньги. Эти люди обладают кожным вектором. А бывают люди спокойные, основательные, они чтут уважение к себе и другим, различают правоту и неправоту собеседника, работу свою делают качественно. Про себя такие говорят: «Я долго запрягаю, зато быстро еду». Это носители анального вектора.

Стремление к смене деятельности, к обновлениям и нововведениям, возможность делать несколько дел одновременно, добывать деньги, продавать – это желания людей с кожным вектором . Такая деятельность дает им наслаждение. Они с удовольствием бегают по десяткам клиентов, торгуясь с ними и продавая продукт.

Людей с анальным вектором заслуженно называют профессионалами, когда они реализованы в своей профессии. Это эксперты своего дела, досконально знающие предмет. Все подробности, все тонкости, поправки держат в уме – «золотые» головы. Часто про них же говорят, что у них «золотые» руки, если нужно работать руками. Качество, а не количество – для них главный критерий. Обладатели анального вектора стремятся все «довести до ума», до точки. Чтобы было идеально. Именно это приносит им удовольствие.

Современная проблема с работой, когда люди не могут влиться в сумасшедший городской ритм, не могут найти свое место, свойственна людям с анальным вектором. Сегодня бытует мнение, что деньги зарабатывают бизнесмены, люди в торговле, продажники, а человек, который не продает, часто либо сидит без работы, либо ему платят «копейки». Поэтому люди с анальным вектором, не понимающие своих внутренних желаний, часто оказываются в продажах. И у них закономерно не получается продавать.

Именно обладатели анального вектора ходят на тренинги успеха, продаж, тайм-менеджмента и не имеют результата. Потому что узнать какой-то ход на тренинге и тут же внедрить его в бизнесе, в торговле могут кожные люди, им даже не нужно этому учиться. Они естественным образом понимают, как эффективнее продавать. А человек с анальным вектором все обстоятельно запишет в тетрадку, составит очень подробный конспект и ничего не сделает на практике. Шустрить, бегать и продавать – это просто не его внутреннее желание, нет такого свойства психики, чтобы его развить.

Кем работать и с чего начать действовать?

Зная свои внутренние желания и реализуя их, человек получает радость от жизни. Ему не приходится себя заставлять делать что-то. Природа мудра – каждому заданы источники удовольствия. Человек получает его, когда оказывается на своем месте. Однако сегодня в России реалии таковы, что все «ломятся» в бизнес и торговлю. Не все способны достигнуть в этом успеха – и не всем это нужно, как говорит системно-векторная психология Юрия Бурлана.

Примеров правильной реализации в обществе для людей с анальным вектором полно – любой человек с любым достатком всегда хочет найти профессионала: хирурга, стоматолога, автоинструктора, учителя для ребенка, специалиста по продукту, столяра, плотника, слесаря, другого мастера своего дела. В любой отрасли сегодня очень востребованы такие люди. И они могут зарабатывать за счет применения своих умений и талантов.

Чтобы найти занятие по душе, необходимо для начала понять свои свойства и желания. Системное понимание своих свойств дает смену внутренних состояний. Из упадка и тупика находится выход. Осознание своих желаний рождает совершенно другие мысли и, как следствие, другие действия, приводящие к результату. Ведь когда понимаешь, что нужно делать и как, найти дело намного легче.

Чтобы начать это движение, можно записаться на курс вводных онлайн-лекций по системно-векторной психологии Юрия Бурлана, на которых разбираются особенности кожного и анального векторов.

Статья написана с использованием материалов тренингов по системно-векторной психологии Юрия Бурлана

У каждого продавца, есть своя планка, выше которой он прыгнуть не может по определенным причинам. Давайте рассмотрим эти причины по которым у вас не получается продавать больше и устраним их.

Основные причины, из-за которых не идут продажи

• Отсутствие достаточных знаний о своём продукте и о продукте конкурента будет серьёзной помехой в работе с клиентом. Большинство барьеров связано именно с сравнением вашего продукта с продуктом конкурента. Вопрос: «Что же лучше?» задают себе абсолютно все клиенты.
• Нет профессиональной подготовки. Незнание базовых техник продаж и — самая распространённая причина низких показателей
• Лень — это бич нашего времени. Для некоторых намного интереснее просидеть в интернете чем сделать пару звонков или подойти к клиенту. Такие сотрудники больше всех жалуются на низкую зарплату, которая является следствием плохих продаж.
• Отсутствие цели действует как нейтрализатор химической реакции. Убивает интерес к работе и желание достигать результат. «Мне и так всего хватает. Мне и так хорошо» — первый признак отсутствия цели, а нет цели — зачем тогда шевелиться?
• Отсутствие мотивации или недостаточная мотивация почетно занимает пятое место в списке. Отсутствие признания в коллективе, карьерного роста, маленькая зарплата — это прямые демотиваторы, которые лишают желания работать.
• «Почему у меня не получается продавать?» Знакомый вопрос? . Клиенты всегда чувствует это состояние по стилю общения и поведению продавца. Неуверенная речь, расплывчатые фразы, блуждающий взгляд и т. д. снижают доверие клиента и шансы на продажу. Неуверенность является следствием: комплексов, незнания продукта и техники продаж, а также рынка сбыта.
• и компании в целом. На всех нас влияют обстоятельства и общество, которое вас окружает. Хаос, скандалы, сплетни, глупые решения руководства — все это делает работу с клиентом невыносимой и изнурительной.
• Отсутствие свободы действий и принятия решений самостоятельно может сильно тормозить динамику и эффективность работы продавца. Нет доверия к сотрудникам — вот и не идут продажи!
• Застенчивость, нерешительность, излишняя скромность или наоборот дерзость, грубая прямота, инертность — главные враги успешного продавца. Даже негативизм, депрессия и просто плохое настроение может стать причиной отсутствия продаж психологического характера

Думаю, вы нашли причину, а может быть и несколько причин из-за которых не получается продавать как хотелось бы. Что с этим делать, решать вам, но если вы выбрали

Этот вопрос наверняка мучил каждого из нас, когда мы начинали карьеру в продажах и наверняка, многие начинающие продавцы задаются этим вопросом. Кто-то после того, как заметил, что результаты его личных продаж достаточно низкие, бросает эту затею в надежде реализовать себя в другой сфере, не задумываясь, что трудности есть везде и если не научится их преодолевать, вы ни в каком деле не добьетесь хороших результатов. Другие люди пытаются подражать своим коллегам, которые достигают высокого результата в продажах. Метод неплохой, но его эффективность сомнительная. Часто бывает, что безотказные приемы других менеджеров, для вас могут оказаться абсолютно бесполезными. Да и узнать все тонкости применения различных методик на практике, не имея опыта, задача не простая. Ведь любая продажа состоит из комбинации определенных приемов, а знать все эти приемы – это еще не значит, что они будут работать. Т.к. каждый из приемов применяется в определенных ситуациях в комбинации с другими приемами. Эффективно продавать может только человек, который умеет комбинировать техники продаж под каждого клиента.

Причины, из-за которых у вас не получается продавать, перечислить в одной статье нереально, но тем не менее попробуем перечислить самые распространенные:

Не умение вступать в диалог с клиентом.

Не знание этапов продаж или неграмотное применение техник продаж.

Отдаем инициативу продажи клиенту, тогда получается, что не мы заинтересованы продать, а клиент заинтересован у нас купить.

Пытаемся навязать свое мнение клиенту, как единственно правильное.

Не занимаемся анализом своих ошибок, чтоб в дальнейшем их не повторять.

Я перечислил самые распространенные ошибки, которые допускают начинающие продавцы и самая опасная – это отсутствие анализа своих неудач и недостатков. Ведь не анализируя ошибки, которые мы допускаем, мы не можем их устранить. И ситуация будет повторяться каждый раз одна и та же, благодаря ряду одних и тех же упущений, мы будем терять большинство клиентов, которые могли бы принести прибыль нам и компании, и каждый раз задаваться вопросом, почему у меня не получается продавать? Для того, чтобы совершенствоваться в продажах и не терять клиентов из-за отсутствия каких либо навыков, я бы рекомендовал каждый день записывать в блокнот, все ситуации, когда клиент отказался от покупки и размышляли над вопросом, чтобы вы смогли изменить тогда для того, чтоб клиент с которым вы общались, совершил покупку. Причину поражений и неудач следует искать в себе. Никогда не перекладывайте ответственность за сорванную сделку на покупателей, товар и прочие факторы. Только при таком подходе, вы будете думать над тем, как лично вы можете повлиять на то, чтобы сделка состоялась. Чем активней вы будете думать над этим вопросом, параллельно на практике проверяя правильность своих рассуждений, тем быстрее вопрос о неумение продавать, перестанет Вас беспокоить. И помните, все зависит только от Вас.